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            免費贈品(免費領取禮品)-全球聚焦

            2022-10-16 09:34:36 來源:互聯網

            免費贈品(免費領取禮品)

            在中國,服裝行業競爭激烈,服裝店遍地都是。如果沒有自己營銷策略,一家服裝店維持不了多久。那我們應該如何設計合適的營銷策略呢?


            (相關資料圖)

            接下來我們分享一個關于服裝店營銷的實際案例。

            安徽的李老板開了一家定位于25-35歲女性的時尚女裝店,在開業的時候,設計了一個贈品營銷策略,獲取了非常好的營銷效果。

            首先,李老板在店門口放置了一批十分精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈等產品。

            在這些產品的上方,寫著幾個大字:今天你可以免費拿走他們!

            這些精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈,就是用來免費贈送的。

            只要顧客走進李老板的店里,花30元辦一張會員卡,就可以挑選任意一個產品拿走!

            同時,以后來李老板的店里消費,都可以享有會員折扣。

            重要的還不是這些!

            并且,會員每個月都可以在會員活動日到李老板店中,免費拿走一個會員贈品,也就意味著花30元的會員費辦一張卡,一年可以拿走12次贈品,而且每年都可以拿。

            只需辦理一張會員卡,一年免費領12個贈品,而且進店消費打折,怎么算都很劃得來。于是吸引了大量的客戶上門辦卡,拿走贈品。

            就這樣,達到了第一步的目的:吸引客戶!

            當客戶到店里拿走贈品時,她怎么著也會對店里的其他產品看上幾眼,逛上一逛!看著看著,這些客戶就開始掏錢了!

            原本免費拿了那些贈品,客戶心里總想著我總得回饋點吧?而且這里還可以打折。在其他地方買也是買,那何不在李老板的店里買呢?

            在每個月的會員活動日,李老板都會把贈品圖片發到會員手機上,提醒會員來領贈品。

            此時我們發現,會員不僅自己來,還會帶上朋友們一起來。

            帶來的這些朋友看到這些免費的贈品,也會蠢蠢欲動的開始辦會員卡,客戶每年來店里12次,我們有足夠的機會跟他們進行交易。

            同時,也鎖定了客戶不會再去競爭對手那里消費,通過持續的贈品策略,李老板與客戶建立了良好的關系,很多老客戶直接訂貨,然后到會員活動日進店取貨的同時領走贈品。

            該店回頭率達到76%,客戶轉介紹率達到45%,一年下來的純利潤高達50萬!

            到這里故事就結束了!我們總結一下重點:

            1.贈品要有吸引力 ,不要掉檔次,也就是說質量要好,不然反而會弄巧成拙。

            2.要給贈品塑造價值,讓用戶感覺哪怕是買贈品也是值得的!

            3.贈品有時候也要限時限量,提高用戶的緊迫感。

            另外,實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

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